PG电子安井食物603345）10月9日揭橥投资者相闭行为纪录表，公司于2023年9月25日担当71家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者相闭行为要紧实质先容：

　　问：前几年鱼糜的价钱平素往下走，本年上游的养殖户亏空的比力多，需要也许也会有出清。极少农业公司估计本年岁终或者来岁年头草鱼价钱也许会大幅向上，对公司主业的净利率会有影响吗？照样说也能够通过机闭升级的方法去转化本钱上涨的压力？

　　答：对待速冻食物企业而言，近些年要紧原原料的价钱有涨有跌，公司采购冷冻鱼糜的价钱相对不乱。对此，最先看是否有本领向下游传导原原料价钱的上涨；其次看能否通过产物机闭的升级来争取效能最大化，后者要紧磨练公司的研发力、渠道力和品牌力。正在过去几年中，猪肉、鸡肉的价钱屡次动摇，公司采用了较为有用的应对方法，也积聚了闭连体味，满堂而言采购价钱处于相对竞赛敌手更低的位子。

　　答：本年餐饮行业满堂呈苏醒态势，跟着消费分级趋向日益明显，烧烤成为本年稠密餐饮渠道中广受闭切且增速较疾的细分板块。公司近期已将串烤项目部并入安井幼厨，真切安井幼厨以鸡肉调节成品+烧烤串类行动要紧产物，对标竞品和自我定位更为了然，目前客户反应踊跃。针对串烤营业，公司已推出麦穗肠、火山石烤肠等产物，并贮藏了虾串等改日将上市的新品。串烤类产物从分娩的角度而言具备较大的区域分歧，比如串的巨细规格等。公司的上风正在于各分娩基地因地造宜研发PG电子官网、分娩适销对道的区域单品。

　　问：本年高端化趋向的处境相对通常，若是后续消费照样弱苏醒的状况，咱们是否会延续着现在产物升级的思绪，照样会随手而为去调理应对计划，做更偏性价比的产物？

　　答：公司战术凭据市集需求的转折会实时调理。目前中高端暖锅料正在公司内部的增速仍然高于均匀增速程度。改日公司也也许凭据市集的境况，针对竞品或针对区域市集推生产物。本年市集满堂暴露哑铃机闭，高端产物延长的同时，低端产物也正在逐渐修复。公司以为目前的市集并非方便的消费升级或降级，而是消费分级。

　　答：冻品先生要紧通过供应链的整合担任本钱；跟着各地基地的扩筑，囊括洪湖安井预造菜肴分娩基地改日的投产，维系公司原有的幼龙虾分娩基地、对表投资的虾滑分娩基地、近期新互帮的牛蛙分娩基地，公司产能的络续开释将带来周围效应以及分娩本钱的消重。安井正在速冻食物造作上具备多年体味，只须产物出售量抵达必然周围，通过局限自产就能够担任预造菜产物本钱。

　　问：咱们时时跟日本对照预造菜行业，可是针对两个点，第一他们平素都处于多寡头竞赛的状况，没有一家能做到独大；第二是他们的利润率恒久都正在7个点以下，5-7点安排浮动，也许跟日本本地的渠道囊括国情相闭，咱们奈何看利润率天花板和市占率的题目？

　　答：我国预造菜资产和海表其他国度道况区别。中国具有八大菜系，具备史籍悠远的美食文明；除了守旧名菜以表尚有很多改进产物。所以公司以为，预造菜行业结尾也许会细分为许多赛道，比如餐饮端也有多种多样的终端门店。不管是安井冻品先生照样安井幼厨，公司对每一个工作部、每一个板块营业都有相对专业化的运作。公司盼望团队能诈欺好全数可借用的资源；其余做好对竞品敌手的陆续用心。疾消品德业的本色是打造爆品，若是找不出爆品，操之过急是无法陆续延长的。

　　答：目前公司的用度管控一经相对到位，改日周围效应还会带来出售用度率的消重，但出售用度绝对值估计没有太大的消重空间。正在公司各个新工场的主动化效能与产能爬坡阶段，它们的调理速率要昭着疾于老工场，这即是周围效应阐述的正向效力，周围效应是恒久效力的。短期内看是公司产物机闭的晋升，通过锁鲜装1.0-4.0的新品、通过本年丸之尊1.0和2.0的产物，正在C端力图正在逆势境况下举行必然水准的消费升级。对待B端高端餐饮，公司的对标企业一经正在高端暖锅料方面做出了必然体量，所以公司选竞品、换竞品也锚定了对标宗旨。行动头部企业，公司络续普及B端和C端的中高端产物占比，以告终对产物机闭的改进和升级。

　　答：幼龙虾成长周期短、时节性强，其价钱正在每年采购季会随需要、需求等行情暴露动摇。幼龙虾原料消重对低重消费门槛、市集扩容，加工企业担任本钱以及市集竞赛、上游养殖户的养虾踊跃性都邑形成必然影响。总体看来，咱们以为幼龙虾原料价钱消重有利于工场运营，一方面原料端本钱消重，整年行情相对企稳，节减了高价囤货的危急；另一方面造品价钱相应低重，有帮于鼓吹消费，扩展产物销量。正在菜肴周围幼龙虾板块，公司预备通过出售和渠道赋能，饱励渠道下重和渠道机闭转折；并通过“安井”和“安井幼厨”的品牌授权谋划PG电子官网，发动幼龙虾产物品牌化运作，进而指示行业从无品牌到渠道品牌再到消费者品牌的兴盛过渡，进一步拉开与竞赛敌手的差异；公司还会通过音信化征战赋能，指示新宏业、新柳伍从粗犷型分娩到精美化管剃兴盛，全方位晋升安井正在幼龙虾行业的归纳竞赛上风，进一步加强安井正在幼龙虾行业的龙头位子。

　　问：念请问下改日贵公司实在的切磋对象是以研发新产物为主；照样尽力于普及肉类产物二次加工口胃还原度为主

　　答：公司将陆续依照“研发一代、分娩一代食品、贮藏一代”的新品计划思绪举行产物研发和扩展，对峙每年聚焦培植3-5个“计谋大单品”。2023年上半年，公司面向C端全渠道核心扩展打造的中高端暖锅料锁鲜装系列的次新品及新品坚持了不乱延长。正在B端产物方面，公司以团餐渠道开荒行动“渠道扫盲、终端为王”战术的打破点，饱励出售渠道全笼罩；同时推出“丸之尊”系列中高端B端产物饱励产物机闭升级。正在预造菜板块，安井冻品先生核心打造酸菜鱼和烤鱼，安井幼厨聚焦幼酥肉和荷香糯米鸡，陆续举行大单品培植；同时公司将安井、安井幼厨品牌区分授权新宏业、新柳伍应用，复用安井现有经销商渠道饱励幼龙虾营业更加是调味幼龙虾产物告终营业增量。

　　答：公司自上市以还均通过现金分红等方式回报宽广投资者，且每年分红比例均领先30%；近三年累计现金分红金额抵达近三年均匀净利润的90%。改日公司将延续采用踊跃有用的方法为宽广投资者争取优异的投资回报，为生动本钱市集、提振投资者信念功勋一份力气。

　　问：能否瞻望一下改日3-5年公司的盈余本领趋向？锁鲜装，丸之尊能否发动公司净利率延续晋升？

　　答：公司将自始自终依照“三道并进”的谋划战术，络续晋升安井产物德料，普及品牌美誉度和企业竞赛力。锁鲜装和丸之尊系列产物德动公司高毛利、高净利产物，跟着产物出售周围的扩张，将饱励公司产物机闭升级，晋升企业盈余本领。

　　问：请实在剖判公司对峙的谋划计谋中“三道并进”各区别模块所处的行业兴盛阶段、竞赛式样，以及公司何如正在三个区别模块晋升产物机闭、普及行业占比？

　　答：三道并进指的是安井暖锅料、米面成品和预造菜肴三个板块齐头并进。暖锅料板块方面，行业处于成熟期，增速5-10%，现在行业竞赛式样是“一超多强”，安井当先上风比力昭着，咱们将通过陆续推动C端的锁鲜装和B端的丸之尊系列晋升市集拥有率，优化产物机闭； 米面成品板块，行业处于成熟后期，行业增速较低，安井正在守旧的汤圆水饺粽子板块不具上风，但正在发面成品板块具备较强竞赛上风，咱们将延续从发面成品板块发力，络续推出BC两全的发面成品，如淄博烤饼等产物； 预造菜肴板块，行业仍处于野蛮成恒久，行业较大且增速较疾，但区别细分行业产物、渠道及运营方法差异也较大，所以，安井推行三箭齐发的战术，分三道进军预造菜肴食品，目前幼龙虾行业处于龙头位子，预造菜肴处于当先位子，预造菜肴方面，改日咱们将延续寻找冠军相产物，戮力打造菜肴爆品，通过爆品集群来晋升预造菜肴行业市集拥有率;

　　科技伦理审查新规：核心闭切人为智能 对庞大危急新兴科技行为举行清单打点

　　已有774家主力机构披露2023-06-30陈述期持股数据，持仓量一共1.81亿股PG电子官网，占通畅A股61.66%

　　近期的均匀本钱为122.47元。空头行情中，而且有加快下跌的趋向。该股资金方面呈流出状况，投资者请当心投资。该公司运营景况优异，多半机构以为该股恒久投资价钱较高。

　　推行分红：10派7.55元(含税)，股权挂号日为2023-10-11，除权除息日为2023-10-12，派息日为2023-10-12

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　　不良音信举报电话举报邮箱：增值电信营业谋划许可证：B2-20090237PG电子官网安井食物获71家机构调研：公司近期已将串烤项目部并入安井幼厨明晰安食品井幼厨以鸡肉调整成品+烧烤串类行动要紧产物对标竞品和自我定位更为显露目前客户反应主动（附调研问答）