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　　投资者联系活 动重要实质先容 1、公司2023年期近饮营业运营中的成效有哪些？ 答：1、公司组筑了独立的即饮发售团队，晋升了两大重心营业各自的谋一律心度；2、公司即饮营业的发售团队，通过内部的磨合与优化，仍然根基安静，为后续营业的繁荣打下了杰出根蒂；3、以创始人工重心的发售团队，深切一线，对即饮营业的渠道创设形式举行深切探求，正在此时刻，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等区域也逐步获取了较好的墟市反应，刚强了公司的信念。 2、2024年公司针对即饮产物的重心办事有哪些？ 答：1、Meco果汁茶，公司将会进一步做产物卖点的发掘和主意消费人群的探求；2、兰芳园瓶装冻柠茶，产物前期试销反应较为踊跃，2024年，公司将会加大加入，盘绕样板墟市不断做好运营办事，晋升产物势能；3、香飘飘大红袍牛乳茶，公司将会选择部门重心都邑举行试销，后续冲泡，凭据产物的动销境况及反应，般配用度资源投放。 3、公司怎样坚持Meco果汁茶的增进？ 答：1、盘绕Meco果汁茶的重心发售渠道不断发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产物卖点的发掘和主意消费人群的探求；3、跟着公司即饮营业编造化谋划才智的晋升，循序渐进地晋升即饮终端网点的笼罩率；4、加多即饮专职经销商的招募冲泡。 4、冲泡目前的库存秤谌？ 答：良性的渠道库存秤谌或许保障产物货龄的崭新度，关于终端消费者的购置有激动感化，同时也有利于维持经销商的好处。是以，公司永远特殊器重渠道库存处理。进入第四序度后，公司的冲泡产物逐渐进入发售旺季，因经销商备货加多等缘由，渠道库存环比有所增进，总体来看，公司的渠道库存处于良性健壮的形态。 5、怎样对付冲泡异日的增进空间？ 答：1、产物的与时俱进，不断胀动年青化、健壮化升级。公司正在产物健壮化方面做了良多有益的测验，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、不断胀动渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料安静性等方面拥有肯定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求比拟平稳，是以正在渠道下浸方面会有肯定的繁荣机 会。3、跟着冲泡产物无间地升级迭代及渠道深耕，也希望给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产物，重要正在线长举行试销，反应较为踊跃，异日，公司还会延续举行更多踊跃的探测。是以，冲泡板块另有很大的繁荣空间值得公司去勤勉。 6、即饮和冲泡的消费人群及渠道分散？ 答：公司冲泡产物的常日消费人群以幼镇青年冲泡、蓝领人群、学生为主，即饮产物以学生为代表的年青群体为主。 冲泡和即饮产物所处的人命周期及营业本身特征差别，是以，正在渠道机闭上也有少许区别。从都邑级别来看，冲泡产物渠道集结于下线墟市，此中三线以下都邑占比拟高，而即饮产物一、二线都邑的销量占比拟大；从渠道机闭来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮产物则以校园及校园周边、CVS方便编造等原点渠道为主。 7、公司经销商的开荒战略？ 答：1、踊跃革新，无间拓宽产物品类，不断雄厚产物矩阵，勤勉晋升产物认真，给到经销商更多好卖的产物；2、组筑独立的即饮发售团队，晋升即饮营业谋划的一心度，做好援手办事；3、加大经销商的搀扶和用度投放力度，配合无忧谋略，管理经销商的后顾之忧；4、加大品牌宣称方面的加入，吸引潜正在经销商对公司产物的闭心。 8、新处理层的重要分工职责，以及后续的谋划思绪？ 答：公司新任总裁将会担负公司的谋划处理办事，董事长会倾泻更多精神正在公司总体战术策划及重心产物的研发革新。 关于异日的谋划思绪，公司依然会延续周旋“双轮驱动”战术，新总裁的列入，希望进一步晋升公司正在构造处理方面的才智，胀动各项战略特别有用地落实，推进公司的进一步繁荣。 9、公司新品贮备境况？ 答：公司永远将“革新”视作企业繁荣的紧要动力。目前，正在无糖茶、即饮咖啡等目标，公司都正在举行踊跃的探求及产物研发。香飘飘：香飘飘投资者相合举冲泡动记实表