PG电子官方网站香飘飘603711）9月1日发表投资者闭联举动记实表，公司于2022年8月31日继承62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入贩卖淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段，公司贩卖重心区域-如华东，接连较长年光的疫情管控设施，导致公司完全营业的平常推动受到必然水平的影响，因而二季度完全贩卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物杀青买卖收入4.53亿，同比昨年低落31.37%，即饮产物杀青买卖收入3.88亿，同比昨年低落5.94%，个中果汁茶上半年杀青贩卖收入3.58亿，同比增加0.2%。分季度来看，一季度冲泡杀青买卖收入3.29亿，同比昨年低落36.81%，二季度冲泡买卖收入为1.24亿，同比昨年低落11.14%；即饮一季度买卖收入为1.58亿，同比昨年低落3.47%PG电子，二季度即饮杀青2.29亿买卖收入，同比昨年低落7.58%。

　　答：公司采用原原料财年采购形式，大宗原物料采购战术及重心合同价钱均按此形式提进取行谋划。公司本年上半年的原原料价钱依照2021财年签定的年度合同践诺，这个中消化了一局限昨年原原料价钱上涨的影响。

　　闭于应对表部成分导致的原原料价钱上涨，一方面，公司会做好规划和产物贩卖；另一方面，会做好本钱的执掌冲泡。假使另日原原料价钱也许连结平静或低落，则会对公司产物盈余材干的擢升带来必然的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份起源实行提价，截至蒲月底提价管事根本完结，而仲春份起源，公司冲泡产物起源进入贩卖淡季。提价对公司事迹的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时起源浮现。

　　答：公司目前社会群多持股占比力幼，必要知足上市囚禁机构闭于群多持股量的最低条件。历程评估，公司以为回购空间受限，因而目前没有这方面的谋划。

　　答：1、Meco果汁茶盈余材干的闭节正在于擢升产物销量，变成必然的领域效益；2、公司会赓续聚焦重心都市和原点渠道，通过普及铺市率以及冰冻化、圆活化的摆列来擢升产物动销；3、赓续鞭策“样板都市”的推行管事，将武汉样板市集得到的凯旋体验正在其他重心都市实行推行，擢升公司果汁茶的销量；4、公司打算采纳少少饮料消费机遇比力大的都市，集合股源组修独立的即饮贩卖团队，鞭策即饮营业的开展，擢升果汁茶的盈余材干。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，完全贩卖发挥根本相符预期冲泡，兰芳园冻柠茶线上试销反应情景精良，目前已正在广州、武汉两个线下都市实行贩卖，但如今还处正在初期阶段，必要年光来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装形状的延长，二者是互相支柱、互相配合的闭联，公司正在另日的推行方面也会做好两者的分身，但最终依旧会以产物为重心，包装形状的不同只是为了更好的知足消费者正在差异消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度珍贵瓶装市集，目前处于探测阶段PG电子。当下，公司的瓶装产物闭键通过自产+OEM代工的方法出产。本年上半年，公司正在湖州出产基地完结了一条瓶装出产线的产能成立，可认为公司另日出产、执掌瓶装饮品积聚体验，同时，也也许为产物试销和出产供给保证。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等有趣电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面进入了比力多的元气心灵和资源，出现了必然的成绩，另日还必要年光实行进一步的验证。

　　答：公司不停以还极度珍贵渠道的执掌，以渠道库存的良性健壮为第一要务。对付渠道的执掌，公司通过终端走访、库存清点等方法搜罗渠道库存数据，并由专人实行剖释反应。同时，公司遵循产物的动销特征，设备了庄重样板的库存侦察系统，每月对经销商的库存秤谌实行侦察，从而保证渠道库存良性健壮、货龄鲜嫩。

　　答：海表市集开展机遇宏壮，公司对此秉持着踊跃进步的立场。2019年，公司起源开垦海表市集，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步还原中。目前，海表营业正在公司总营收中占比力幼，但另日的市集机遇值得希望，公司将会赓续步步为营地推动海表营业的开展冲泡。

　　答：公司渠道闭键分为四大类：一是原点渠道，席卷大中专学校、零食店、容易店等；二是势能渠道，席卷大卖场、标超以及领域较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型容易店为主；四是分销渠道，席卷批发零售点等。冲泡产物贩卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物贩卖以原点渠道为主。

　　答：公司对峙双轮驱动战术，分板块来看，冲泡产物，曾经有了必然的年光积聚，营销的闭节正在于擢升消费者的品牌承认度。另日，公司将效力推动冲泡产物健壮化、年青化升级，一贯激活和给与品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期冲泡，公司会加大新产物的探测力度，当崭露有潜力的产物时，公司会加大资源进入，尽疾创办产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司对峙3+2战术，即“总体维护3个根本口胃，加上2个新的口胃实行汰换”。2022上半年，果汁茶杀青贩卖收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计贩卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计贩卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主买卖务为奶茶产物的研发、出产和贩卖，闭键产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类席卷果汁茶、轻奶茶；液体奶茶席卷“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内闭键的杯装奶茶规划企业PG电子，2012年至2019年陆续8年市集份额连结第一，个中冲泡，2019年度市集拥有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着杰出的品格斩获第58届MondeSelection(寰宇质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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