PG电子公司紧要从事饼干与花生酱等歇闲食物的研发、分娩及发售。公司紧要产物包含“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌歇闲饼干和“海友”品牌花生酱，同时亦通过OEM形式代工分娩少量花生酱产物。公司自设立从此专心于从事饼干与花生酱等歇闲食物的研发PG电子、分娩及发售，是国内区域性饼干龙头企业，产物正在山东地域拥有较高的品牌出名度和美誉度。公司是中国焙烤食物糖成品工业协会认定的“中国焙烤食物糖成品德业（饼干）十强企业”，也是中国国度模范化料理委员会与中华公民共和国国度质地监视检查检疫总局笼络揭橥的国度模范——《饼干》（GB/T20980-2007）的草拟单元之一，正在国内饼干行业中拥有紧张位置食品。

　　公司紧要自立品牌产物包含：1、钙奶饼干（特造钙奶饼干、精造钙奶饼干、精品钙奶饼干、铁锌钙奶饼干、暮年硒锌钙奶饼干、动物、字母饼干等）；2、歇闲饼干（麦麸饼干、曲奇饼干、夹心饼干、威化巧克力、菠萝豆、幼馒头号）；3、花生酱（乳化型花生酱、咸味花生酱、幼滑型花生酱、颗粒型花生酱）。

　　公司所处行业为食物修设业，紧要产物饼干、花生酱动作平时消费品，其商场需求与国度经济发达和住民收入消费水准息息闭系。各项数据评释食品，我国消费者对歇闲食物的消费支付占比低于欧美日等发展国度PG电子，我国歇闲食物行业相较于发展国度仍存正在较大发达空间，熟手业增进盈余下，商场领域希望进一步提拔；别的，固然各子行业一经映现了包含公司正在内的代表性企业，但总体来看商场鸠集度还是相对较低，行业希望正在另日赓续向龙头企业集聚。

　　目前，我国歇闲食物行业（饼干烘焙类）筹划主体数目稠密，行业鸠集度相对较低，商场逐鹿较为敷裕，行业内仍存正在较多分娩加工领域幼、技能设备水准掉队、产物模范和质地操纵编造不美满的幼微型企业。面临激烈的商场逐鹿，局限分娩企业采纳区别化定位政策来夺取细分商场份额。区别化定位能加深品牌正在消费者心目中的印象，更有益于企业构修品牌壁垒，从而可正在商场逐鹿中脱颖而出。另日，行业加入者关于商场需求的把控，以及新产物的研发本事，将进一步影响行业内逐鹿形式和商场占领率。我国歇闲食物行业（饼干烘焙类）内已造成局限拥有品牌上风或区域上风的分娩企业，其分娩板滞化水准食品、质地操纵、新品研发、发售收集、商场认同度等相较于幼微型企业均有着彰彰的上风。面临日益激烈的逐鹿处境，渠道对歇闲零食企业有着紧张的影响。正在消费分级的宏观靠山下，歇闲食物行业的消费需求爆发改观，消费场景加倍多样化，渠道改良起源加快。一方面，国内守旧经销及商超渠道固然受到必定膺惩，但线下渠道如故是发售延展的紧张途径。另一方面，新兴渠道急迅兴起，以山姆等为代表的高端会员店和以零食很忙等为代表的零食扣头店高速发达，表露稳步增进趋向。同时，跟着直播行业贸易形式逐步成熟，直播发生了更多的实质和形态，线上渠道进入新阶段，消费者对线上渠道的依赖性进一步加强。新兴渠道强盛发达，与守旧渠道互相调解餍足消费者需求，为歇闲食物行业的发达带来了新的时机。

　　跟着消费群体的年青化，消费风俗的场景化，新的消费观点和消费手脚促使歇闲食物范围接续改进，新品类的产物不时推出，以及原有产物的扩张整合联合引颈歇闲食物行业另日的发达趋向。

　　食物行业存正在七大发达趋向，一是食物行业的四层重构:品牌重构、渠道重构、宣称和扩充重构、代价重构；二是年青人成为歇闲食物营销的主力军；三是仍然有巨额“品类冠军”成为行业独角兽；四是Z世代新消费风俗、老龄化、二胎效应将引颈另日食物消费商场的增进；五是消费者加倍重视高品格的生计方法，西式饮食、进口食物被普通采纳；六是贸易形式转型成为企业发达的紧张实质，以适当新的商场时机与离间；七是食物行业财富链一体化进入领域化整合、平衡性发达的新阶段。

　　公司的紧要产物包含钙奶饼关联列产物、歇闲饼关联列产物和花生酱系列产物，钙奶饼关联列产物公司具有重心常识产权，正在细分商场公司拥有极度强的品牌上风，公司将接续保留钙奶饼关联列产物的逐鹿上风，相持“品格第一，改进驱动”的发达理念，加大新产物的研发力度，不时充分钙奶饼干的产物线，扩充产物的消费场景，为消费者供给更优质的产物。歇闲饼关联列产物和花生酱料系列产物，公司将凭据商场景况，择优教育大的单品，走区别化商场逐鹿政策，不时抬高某类单品的商场占领率。公司会正在品牌传布、新品研发和财富链合股合营等方面加大人财物的参加力度，接续提拔公司的商场逐鹿力。

　　公司继续采用“以销定产”的筹划形式，紧要原资料的采购，采用公然、竞价等招标的方法，锁定紧要原资料的采购本钱；公司凭据下游经销商和KA商超级客户的订单需求，有序安插分娩，并保有合理化的产物库存。

　　目前，公司已凭据《中华公民共和国食物安静法》《食物分娩许可料理步骤》等司法律例的条件，并依照所正在田主管部分划定，获得了从当事人买卖务所需的全体相应天赋或认证。陈说期内，公司接续具有该等天赋，不存正在无证或胜过许可鸿沟分娩筹划的情景。

　　公司永远相持“高品格、名品牌”的品牌改进策略。公司具有“青食”重心品牌，“海友”上风品牌。正在饼干范围，“青食”是钙奶饼干的开创者，公司具有70年的汗青，是细分行业的领军品牌。正在调味酱范围，“海友”是花生酱的先行者，已造成细分行业的上风品牌。

　　陈说期内，公司结构并践诺了多次品牌和产物的传布勾当，公司与青岛航空、青岛地铁、青岛公交、青岛电视台等媒体平台合营，通过告白投放等形态对公司举办了多方位的品牌传布。公司结构了“青食”文明周勾当，邀请诸多文明和影视闻人走进青岛食物；公司与“郝欢喜”、东方甄选等直播媒体联动传布公司新推出的国潮新品，从文明传承的角度对公司品牌举办了多样化的传布。公司通过赞帮青岛海牛足球俱笑部、青岛国际马拉松、青岛国际桥牌竞赛等体育赛事勾当，扩充了公司的品牌影响力。陈说期内公司向商场推出了两款国潮风钙奶饼干和两款婴幼儿棒棒型饼干产物，一是餍足年青消费者对国潮新品的消费需求，二是弥补了公司多年来无婴幼儿辅食类产物的商场空缺。

　　正在国内商场，公司扶植了以经销形式为主，直销形式与OEM形式为辅的营销收集。一方面公司主动欺骗优质经销商资源，杀青区域商场的高效掩盖，另一方面，公司加紧与大型连锁商超合营，欺骗其终端门店上风，伸张商场占领率，

　　提拔品牌出名度。同时公司适应线上消费的大趋向，借帮自有平台与第三方平台为消费者构修了简单、火速的购物渠道。除此以表，OEM形式也是公司国内商场花生酱产物发售的有益填补。正在国际商场，公司一方面通过与国际营业商合营举办花生酱及少量饼干产物的发售食品，另一方面公司也通过OEM的形式为客户代工分娩花生酱及果脯巧克力。

　　线上发售包含公司自营商号和公司客户筹划的售卖青食产物的商号。公司的线上直销发售渠道紧要包含5个，别离为自行开设的青食商城，以及正在第三方平台设立的青食天猫旗舰店、青食京东旗舰店、青食抖音旗舰店、青食速手旗舰店，均采纳B2C的运营形式，各线上平台均发售“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌歇闲饼干和“海友”品牌花生酱。2023年上半年与2022年上半年同期通过收集渠道线万元，占买卖收入的比例别离为8.66%、3.95%。

　　公司产物以自立分娩为主，少量产物采用造品采购后出售形式。个中自立分娩的产物为钙奶饼干、歇闲饼干及花生酱，造品采购涉及的产物为局限歇闲饼干、红豆馅、豆沙、面粉、挂面、燕麦脆、婴幼儿棒棒型饼干等。

　　关于饼干及花生酱，因为消费者对产物奇怪度条件较高，公司紧要采纳“以销定产”及安静库存相集合的分娩形式。各地域的发售生意职员会于每月中旬向其职掌的客户清楚下月的各产物需求量，发售部分汇总统计后集合以往年度的发售数据协议次月发售企图并于每月20号安排通报至分娩部分。分娩部分凭据发售企图及必定的安静库存数目协议分娩企图并结构安插分娩。

　　为充分公司产物品类同时抬高分娩恶果、下降分娩本钱，公司少量产物采用采购造品再出售的形式，即公司将实在加工职业通过合同订购方法委托具有分娩同类产物天赋的其他厂商分娩，并以公司自己的品牌牌号出售。目前公司的局限歇闲饼干、红豆馅、豆沙、面粉、挂面、燕麦脆、婴幼儿棒棒型饼干等采用该种分娩方法。公司与造品采购均签订了委托加工公约，对产物名称、规格、包装、质地模范、分娩、运输、代价等做出鲜明商定。

　　其他产物果脯，发售量同比增进80.00%，库存量同比省略35%，紧要系公司凭据订单和商场需求，合理调治库存所致PG电子。二、重心逐鹿力阐明

　　原委多年发达，公司已熟手业内积蓄了较高的品牌出名度和美誉度。公司先后获得“青岛最具影响品牌”、“山东省老字号企业”“2020年度青岛市社会仔肩演示企业”、“2023中国品牌代价自立改进企业”、“中国焙烤食物糖成品德业（饼干）十强企业”、“山东省前辈下层党结构”、“2021年度山东省食物工业协会食物（不含酒类）质地品牌5A级企业”等信用称呼。2022年，公司因正在全省食物财富高质地发达出现卓绝，取得山东省委、省当局转达表彰。上述证书和信用敷裕展现商场对公司行业位置、商场影响力及归纳势力等方面的高度认同，品牌上风一方面有帮于公司正在现有上风掩盖地域保留较多的基本消费群体，另一方面也有利于公司正在山东省表的进一步渠道开辟和生意拓展。

　　公司发售形式健康，一经构修起了以经销形式为主，直销形式、OEM形式为辅的多渠道发售收集。经销形式中，公司会正在区域商场内挑选优质经销商并配合公司发展区域商场开辟、庇护、发售办事。原委多年的发达和积蓄，依赖公司优异的诺言和品牌形势，山东区域内公司已构修了褂讪优质的经销商收集，拥有较强的渠道上风。正在直销形式中，公司与多家大型商超构修起了褂讪接续的合营闭连，为公司带来了较为褂讪的收益。其余，公司产物通过OEM和中性品牌等方法销往新西兰、日本、菲律宾等国度，成为公司多元化渠道的有益填补。

　　公司动作国内区域性饼干龙头企业、钙奶饼干领军者、国度模范协议者，其特定的分娩工艺、配方和智能化分娩线行业当先，其重心闭头技能国际、国内当先。曾先后荣获中国名牌产物、山东名牌产物等称呼。先后加入GB/T20980《饼干》国度模范，DB37/T886《饼干分娩质地安静操纵》、DB37/T852《饼干分娩企业HACCP操纵指南》的协议。

　　公司动作国内出名花生酱工业化分娩及出口企业，以其特有的乳化、烘烤工艺，到达国际当先水准。先后加入QB/T1733.2《花生酱》行业模范、DB37/T870《花天生品分娩企业HACCP操纵指南》、DB37/T904《花天生品分娩质地安静操纵》山东省地方模范的协议。曾荣获山东省名牌产物、山东省食物质地品牌5A级企业（“海友”牌调味料-花生酱）。2022年9月公司获得预包装食物“三同”认证证书。

　　正在质地管控方面，公司具有庄重美满的质地操纵编造，是首批通过国度质地监视部分QS认证的企业之一。公司扶植了省级技能中央，并先后通过ISO9001质地料理编造认证食品、HACCP认证、ISO22000食物安静料理编造认证以及ISO14001处境料理编造认证等。公司设有食物安静幼组，一共职掌公司的食物安静料理，评审食物安静各项料理轨造，并庄重实施质地操纵轨造，正在产物的分娩进程中、入库前均实施庄重的质地检测检查，曾经检测发觉题目，整批次产物阻止入库，确保产物格地的牢靠、褂讪。

　　正在原资料管控方面，公司具有褂讪的上游供应商和健康的供应商管控机造，确保产物分娩进程中具有优质、褂讪的原资料。公司评比幼组每年会对现有供应商举办评审考试以确定是否赓续合营，针对新入供应商，公司也有庄重的准入模范。目前，公司供应商多人与公司拥有为恒久合营闭连，两边扶植了优异的信用编造，使得公司对原资料的高模范需求不妨取得顺遂餍足。

　　公司加紧闭头技能岗亭食品、高级料理岗亭以及其他岗亭优异人才的培育和引进，优化各级料理职员中的年数、学历和职称等人力资源布局，接续美满胀励管束机造，打造褂讪向上的分娩筹划料理团队。公司通过内部培育和表部引进相集合的方法，通过强胀励管束机造留住人才、胀励人才和优化人才，并通过结构专业技能和体例料理方面的培训，抬高公司员工的归纳本质；通过物质嘉勉和心灵荧惑相集合等方法，胀励员工爱岗敬业的主人翁心灵。

　　陈说期内，董事长仲明先生荣获青岛市市委市当局公告的首届“优异企业家”信用称呼。公司重心料理团队较量褂讪，陈说期公司总司理于明洁先生因办事调动，辞去公司总司理的身分，暂由公司董事长仲明先生代行总司理身分，于明洁先生的褫职对公司分娩筹划无影响，司理层成员从新调治了分工，公司分娩筹划完全寻常。陈说期内，公司的重心技能职员无更动。三、公司面对的危急和应对步伐

　　公司系食物修设业企业，主买卖务为饼干与花生酱等歇闲食物的研发、分娩及发售。公司产物分娩进程中的闭头稠密，若供应商向公司出售不足格原资料且公司未能检查发觉，或公司正在领料、分娩、职员卫生料理、工艺操纵、产物检查等闭头有所疏漏，抑或下游经销商或发售终轨则在运输和发售进程中未按划定保管产物，均大概导致食物安静题主意爆发，从而对公司声誉和事迹变成倒霉影响。

　　应对步伐：公司引入了目前国际上被公以为操纵食物安静最为前辈、最为有用的料理形式HACCP料理编造和ISO22000食物安静料理编造，公司对原料及其他辅料实施庄重的采购验收步调，同时针对各紧要工序均协议了细致的办事模范，对影响产物格地和卫生的闭头工序举办核心监控。公司设有食物安静幼组，一共职掌公司的食物安静料理，评审食物安静各项料理轨造，并不时的优化改善食物安静料理编造。

　　原委多年的发达，公司品牌已正在山东省内的消费群体中具有了较高的出名度和美誉度，基于公司已造成的品牌效应，大概存正在或爆发违法厂商采用与公司相像的牌号和表包装以分娩发售与公司附近产物的情景。假使公司产物被巨额仿冒，一方面将陵犯公司的局限商场份额进而影响公司事迹，另一方面也大概对局限不知情消费者发生误导，并因仿冒品牌商品的质地题目而下降公司的商场声誉，进而对公司分娩筹划和节余本事带来倒霉影响。

　　应对步伐：公司加大终端商场维权作为，对不正当逐鹿，损害公司长处手脚举办抨击，依，净化商场。

　　公司的发售形式以经销形式为主。经销商正在公司发售收集的扩张、发售渠道的下重中阐明着必定效率，公司亦永远夸大经销收集的表率运作并重视对经销商的料理和培训，但若经销商怠于拓荒和庇护其所职掌的商场区域，或不遵命公司的代价编造，抑或违反经销公约商定而专断正在职掌区域表窜货发售，都将有损于公司的经销收集编造、合座商场掩盖和产物品牌形势等，进而对公司的经买卖绩变成倒霉影响。

　　应对步伐：公司有美满的经销商料理编造，按期评估经销形式对公司发售的影响，公司按期对经销商举办评议，对经销商进作为态料理，确保经销商编造安稳运转；公司主动加强线上电商等自营平台的编造维持，抬高自买卖务收入占比。

　　虽公司极力于拓荒发达山东省表商场，并大举发达收集发售生意，但发售渠道的拓展和消费者风俗的培育需求必依时候，公司发售区域鸠集的近况正在短期内估计仍将存正在。所以，若山东省内的商场处境、住民可控造收入、消费风俗、人丁布局等爆发宏大倒霉改观，均将对公司的分娩筹划和事迹发生倒霉影响。

　　应对步伐：公司将敷裕欺骗已竖立的品牌上风，加快寰宇营销收集的组织和线上发售体例的维持；省表营销中央已起源运营，后期接续不时扩充省表营销中央的数目，抬高省表商场发售收入的占比，下降发售区域鸠集的危急。

　　陈说期内，公司产物紧要正在山东省内发售，公司清楚山东省内商场的消费风俗，公司品牌亦拥有较高的商场认同度。另日公司将欺骗召募资金大举拓荒省表商场，杀青跨区域发达。但因为我国地区宽敞，各地域经济发达水准、消费者的消费本事和消费风俗、歇闲食物行业的区域逐鹿景况和仓储物流等配套举措的健康水准等均存正在必定区别，所以，公司的跨区域发达对筹划料理的条件较高。关于公司拟新进入的区域商场，表地消费者对公司品牌的认知以及公司对该倾向商场的深刻清楚需求必依时候。别的，跨区域筹划对公司的资金势力、人才培育本事、物流配送本事等都提出了更高条件，一朝公司正在上述范围的修设无法成婚新商场拓荒的领域或速率，则大概对公司的筹划带来倒霉影响。

　　应对步伐：省表营销收集维持采纳先商场调研，后投资设点的幼心筹划政策，敷裕思索区域消费风俗和区域文明区别，归纳评估跨区筹划的危急和收益，优先选取正在有必定客户基本和成熟经销商的省会都会或者中央都会修立营销中央，下降跨区域筹划的危急。

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