香飘飘603711）10月27日宣布投资者相闭勾当纪录表，公司于2023年10月26日承受29家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者相闭勾当重要实质先容：

　　答：2023年第三季度，公司杀青贸易收入8.08亿，同比客岁伸长20.41%，个中，冲泡杀青贩卖收入5.83亿，同比客岁伸长14.5%，即饮杀青贩卖收入2.16亿，同比客岁伸长42.3%。第四序度，公司的冲泡营业将进入旺季，目前，公司正尽力做好旺季的打算办事冲泡。

　　答：公司的新品研发重要采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者冲泡，正在这种逻辑下开采的产物，正在占领消费者心智的历程中，有斗劲好的先发上风，比如冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“比赛思想”举行研发，通过寻找墟市空间宏大的大赛道，解析现有产物的痛点，举行优化革新，为消费者供给分其余价格点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在踊跃实验研究。

　　答：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍，采用非遗茶叶行家手作工艺、“原茶现萃”工夫；并选用澳大利亚进口奶源，杀青低糖、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装计划由有名计划行家亲身操刀，将国潮与时尚圆满调和。目前正在线上及一面线下区域举行试销探测。

　　答：1、公司每年会研发推出1-2款果汁茶新口胃，通过新口胃的推出，加多品牌灵活度及倾向消费人群的粘性，擢升复购率；2、公司踊跃传达“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”的消费认知冲泡，心愿通过征战零食和果汁茶之间的深度链接，杀青消费场景的破圈；3、继续擢升公司即饮营业的体系性规划才略，以此鼓动Meco果汁茶的伸长。

　　答：受造于即饮产物贩卖领域体量的影响，目前，公司即饮产能诈欺率相对较低，创造用度的本钱分摊占斗劲大。公司着重即饮营业的开展，目前，一经征战了独立的即饮团队，异日，公司也会通过厚实即饮营业的产物矩阵、踊跃研究即饮营业的渠道成立运营形式、加多品牌端的资源用度投放等方法，心愿可能杀青即饮板块贩卖领域的神速扩张。

　　答：第四序度，冲泡产物将进入贩卖旺季，跟着表部处境的好转，比拟本年前三季度冲泡，用于冲泡营业的用度投放将会有所加多；即饮营业也会支持肯定的品牌流传及即饮贩卖团队职员用度的参加，但总体上，公司会维持收入、用度、利润三者间的动态平均。

　　答：1、产物的与时俱进，接连推动年青化、强壮化升级。公司正在产物强壮化方面做了许多有益的实验，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，知足消费者多样化的需求。2、接连推动渠道下浸冲泡。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料太平性等方面拥有肯定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求斗劲平稳，因而正在渠道下浸方面会有肯定的开展机遇。3、跟着冲泡产物继续地升级迭代及渠道深耕冲泡，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“CC柠檬液”产物，正在线上及线下大润发M会员店举行试销，反应较为踊跃，异日公司还会接连举行更多踊跃的探测。确信通过以上几方面的合伙驱动，异日冲泡板块再有很大的开展空间值得公司去尽力。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的性命周期及营业本身特质分别，因而正在渠道组织上也有少许区别。从都邑级别来看，冲泡产物渠道会合于下线墟市，个中三线以下都邑占斗劲高，而即饮产物一、二线都邑的销量占斗劲大；从渠道组织来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮产物则以学校周边的原点渠道及都邑方便店体系等为主。

　　答：零食渠道的紧急性正在逐渐清楚，公司着重零食渠道的墟市机遇，目前公司一经与重要的零食体系举行合营，个中，“妻子大人”“万辰集团300972）”是公司直营合营的零食门店，其余大一面零食渠道由经销商举行合营。

　　答：整年的贸易收入将缠绕公司本年的股权引发解锁倾向去尽力。目前看来，公司冲泡营业营收保守伸长，即饮营业获得一面见效，而且接连发力，估计达成这一倾向是大略率的。利润端，因为即饮前期的用度投放会加大，而且产出会有所滞后，于是利润端的伸长会相对慢少许;

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　　近期的均匀本钱为16.34元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可合意闭怀。该公司运营状态优秀，大都机构以为该股历久投资价格较高。

　　大宗交往：成交均价14.70元,溢价率-11.02%，成交量138.38万股，成交金额2034.19万元

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