香飘飘603711）11月1日公布投资者联系举动记载表，公司于2022年10月31日承担18家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司达成买卖收入15.30亿元，同比旧年低浸22.48%；达成归母净利润-0.75亿元冲泡。个中，冲泡产物达成买卖收入9.62亿元冲泡，同比低浸31.85%；即饮产物达成买卖收入5.39亿元，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司达成买卖收入6.71亿元，达成净利润5,418.68万元，环比二季度昭彰改观。个中，即饮类产物营收增速较疾，第三季度达成营收1.52亿元，同比拉长28.01%，个中果汁茶达成营收1.26亿元，同比拉长24.76%。第三季度冲泡买卖收入同比低浸，要紧是由于公司基于表部的疫情情况，对峙以动销为规则，主动推迟了冲泡产物的备货节拍。目前公司的渠道库存良性壮健，接下来会盘绕四时度冲泡产物的旺季发卖做连续辛勤。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占斗劲大。第三季度，即饮类产物达成发卖收入1.52亿元，同比拉长28.01%，个中果汁茶达成发卖收入1.26亿元，同比拉长24.76%，其他即饮产物目前的发卖界限较幼。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在连续克复的进程中，本年第三季度，公司充塞使用即饮旺季的发卖周期，进一步聚焦核心95城，加猛进入做好冰冻化的摆设做事，同时因为前期公管库存较为良性壮健，于是第三季度果汁茶的发卖收入达成了较疾拉长。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销情景反应踊跃，但因为目前仍处正在试销阶段，将来还需求时分做进一步的侦查。

　　答：冰冻化是本年公司核心推广的计谋之一，也是鞭策即饮产物发卖的要紧资源。本年，公司补充了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟旧年达成较大幅度拉长；同时，公司正在产物的标奇立异方面做了良多的辛勤，冰冻化产物的摆设加倍厚实。

　　答：公司兰芳园与欧力互帮是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物广大的市集潜力，于是互帮推动植物基产物的繁荣，合伙拓荒市集和发卖机遇。目前一面互帮产物刚才上市，还处于初期探测阶段，需求时分来进一步的侦查，互帮两边对这项营业将来的繁荣远景均充满信仰。

　　答：公司很是注意渠道库存的良性壮健，基于表部庞大的疫情情况，公司擢升了铺货的留心水平，对峙以动销为规则，确保公司的出货节拍与终端消费者采办的动销节拍也许完婚，从而进一步保障产物的货龄及新颖度。

　　答：1、产物的与时俱进，连续推动年青化、壮健化升级。公司从旧年下半年下手正在产物壮健化方面做了良多有益的试验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物，通过产物升级，餍足消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地安静性等方面拥有肯定的上风，正在县州里市集及礼物市集的消费需求斗劲结实，于是正在渠道精耕下浸方面会有肯定的繁荣机遇。3、跟着冲泡产物延续地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线市集带来肯定的增量。信任通过以上三方面的合伙驱动，将来冲泡板块尚有很大的繁荣空间值得公司去辛勤。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的研究阶段。个中，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下一面区域门店的发卖情景来看，反应的数据斗劲踊跃，是一款较有潜力的产物。将来，公司也会正在瓶装产物方面做更多的更始和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的性命周期及营业特征分别，于是正在渠道构造上也有些分别。从都市级别来看，冲泡以下线市集为主，三线以下都市占斗劲高，而即饮产物一二线市集的销量占斗劲大；从渠道构造来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及容易体例等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物发卖的要紧原点渠道，校园中的年青群体也是公司的要紧倾向消费群体，于是公司永远盘绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销扩张及渠道的布修做事，果汁茶本年三季度同比旧年克复优良。将来，盘绕以校园为主的原点渠道依然是公司即饮营业繁荣的一项核心计谋，公司会连续推动。

　　答：公司会持续对峙双轮驱动政策，冲泡方面，会沿着壮健化升级的途径推出新的产物，而且给予更多年青化的身分。即饮板块，目前仍处于进入期，公司会持续对即饮市集举办探测和试销，得当加猛进入，擢升产物的收入界限。

　　发卖用度投放上，行动消费品企业，公司会保护需要的用度进入。总体上会坚持收入、用度、利润三者间的动态均衡。分营业来看，用度和资源的投放向即饮营业得当倾斜，征求聚焦原点渠道、精准投放等，尽极力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会对峙“壮健化、年青化”的产物升级倾向，通过产物更始和升级来餍足消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会贯串市集需求推出新的口胃，通过口胃的延续迭代与倾向消费人群举办更好的互动；同时，公司与欧力也会踊跃互帮、研发更始，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主买卖务为奶茶产物的研发、出产和发卖，要紧产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类征求果汁茶、轻奶茶；液体奶茶征求“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内要紧的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年连结8年市集份额坚持第一，个中，2019年度市集据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依附着杰出的品格斩获第58届MondeSelection(全国质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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