香飘飘603711）11月9日揭晓投资者闭联行动纪录表，公司于2023年11月8日领受12家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭联行动闭键实质先容：

　　答：1、主动更始，不息拓宽产物品类，连续厚实产物矩阵，戮力晋升产物认真，给到经销商更多好卖的产物；2、组修独立的即饮出卖团队，晋升即饮交易规划的专一度，做好援帮劳动；3、加大经销商的搀扶和用度投放力度，配合“无忧安放”，管理经销商的后顾之忧；4、加大品牌传布方面的进入，吸引潜正在经销商对公司产物的眷注。

　　答：公司目前有1500多家经销商，此中冲泡和即饮有大片面的经销商是重叠的。改日，公司期望跟着即饮交易的胀动，可能将冲泡和即饮的经销商慢慢分拆开来PG电子。

　　答：咱们以为，预包装茶饮和现调茶饮，是通过两种分歧的消费场景，配合培植了消费者的奶茶消费风气，使得国内奶茶的墟市空间也正在近几年连续疾速伸长。公司产物与现造茶饮店所知足的消费需乞降消费场景有所分歧，同时公司产物正在便捷性、性价等到品德安谧性上拥有必然的上风。 公司会坚决“双轮驱动”计谋，胀动公司的转型更始。对冲泡产物，实行“强壮化、年青化”的更始升级，以知足消费升级大后台下消费者的需求；同时，实行渠道下浸，胀动古板冲泡产物“保全量、挖增量”的劳动。关于即饮产物，公司将稳步生长即饮墟市，巩固探测，打造公司的第二发展弧线。

　　答：公司的新品研发闭键采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，正在这种逻辑下斥地的产物，正在盘踞消费者心智的进程中，有比力好的先发上风，比如冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“比赛思想”实行研发，通过寻找墟市空间开阔的大赛道，了解现有产物的痛点，实行优化更始，为消费者供给分歧的价格点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在主动测试查究。

　　答：瓶装产物是联络公司计谋推出的。公司由原有的固体冲泡交易切入即饮交易的时刻较短，行为新进入饮料行业的企业，公司前期采用不同化战术，用更始的杯装状态导入交易，通过期刻的积聚，仍旧有了必然的消费群体。但因为杯装的消费场景偏室内静态，而饮料又有很大一片面消费场景是偏室表动态的，因而公司决计从历来的杯装状态向瓶装做延长，通过瓶装与杯装酿成互补，知足消费者正在分歧消费场景下的需求。

　　答：冲泡交易方面：连续胀动产物的“强壮化”和更始，并聚焦中枢渠道及终端门店，优化与经销商的合营、激发形式，降低了经销商联络规划的主动性PG电子。前三季度，公司冲泡交易的营收赢得了还原性的伸长。 即饮交易方面：1、公司组修了独立的即饮出卖团队，晋升了两大中枢交易各自的规划专一度；2、公司即饮交易的出卖团队，通过内部的磨合与优化，仍旧根基安谧，为后续交易的生长打下了杰出根底；3、以创始人工中枢的出卖团队，长远一线，对即饮交易的渠道修筑形式实行长远查究，正在此岁月，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等区域也逐步得到了较好的墟市反应冲泡，固执了公司的信念。前三季度，公司即饮交易的营收竣工了较疾的伸长。

　　答：即饮铺货网点数目约30万家。目前PG电子，公司正在短期内目前不会寻找门店数主意大幅增添，而是期望对现有门店实行深耕。一方面，公司会凭据冲泡交易和即饮交易的特性，辨别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会抉择少许动销比力好的渠道和门店实行聚焦，鸠合投放资源和用度，通过产物的圆活化排列，兴办产物势能，营造热销气氛，以启发其他渠道和门店的出卖。

　　答：本年1-3季度，冲泡交易竣工出卖收入12.1亿元，同比客岁伸长25.74%，竣工了较好的还原性伸长。冲泡交易的还原，闭键有以下几点因由：1、本年，表部情况有所好转，消费场景的还原对产物动销有帮帮；2、公司坚决以动销为规矩，确保了产物货龄的崭新度和渠道库存的良性强壮；3、公司本年将冲泡和即饮交易的出卖团队分拆开，晋升了冲泡交易的规划专一度。

　　答：整年的开业收入将环绕公司本年的股权激发解锁主意去戮力。目前看来，公司冲泡交易营收妥当伸长，即饮交易赢得片面收获，而且连续发力，估计完毕这一主意是粗略率的。利润端，因为即饮前期的用度投放会加大，而且产出会有所滞后，因而利润端的伸长会相对慢少许;

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　　已有65家主力机构披露2023-06-30通知期持股数据，持仓量一共4729.99万股，占流利A股11.52%

　　近期的均匀本钱为15.46元冲泡。该股资金方面呈流出状况，投资者请庄重投资。该公司运营情景杰出，多半机构以为该股永远投资价格较高。

　　大宗来往：成交均价14.70元,溢价率-11.02%，成交量138.38万股，成交金额2034.19万元

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