证券之星信息，2023年11月9日香飘飘603711)（603711）揭晓告示称公司于2023年11月7日接纳机构调研冲泡，瑞银基金、东莞和美、中泰信合投资、知远投资、汇丰晋信基金、民生证券、海通证券600837)、东方财产300059)、长江证券000783)、万川基金、红思客资产、海纳百川私募出席。

　　答：1、踊跃改进，持续拓宽产物品类，不断厚实产物矩阵，尽力提拔产物有劲，给到经销商更多好卖的产物；2、组筑独立的即饮出售团队，提拔即饮生意筹划的静心度，做好接济作事；3、加大经销商的帮帮和用度投放力度，配合“无忧铺排”，处置经销商的后顾之忧；4、加大品牌流传方面的参加，吸引潜正在经销商对公司产物的闭心。

　　答：公司目前有1500多家经销商，此中冲泡和即饮有大个其它经销商是重叠的。他日，公司指望跟着即饮生意的胀动，或许将冲泡和即饮的经销商慢慢分拆开来。

　　答：咱们以为，预包装茶饮和现调茶饮，是通过两种差其它消费场景，联合造就了消费者的奶茶消费民风，使得国内奶茶的墟市空间也正在近几年不断疾速伸长。公司产物与现造茶饮店所满意的消费需乞降消费场景有所差别，同时公司产物正在便捷性、性价等到品德安宁性上拥有必定的上风。

　　公司会僵持“双轮驱动”策略，胀动公司的转型改进。对冲泡产物，举办“健壮化、年青化”的改进升级，以满意消费升级大布景下消费者的需求；同时，举办渠道下浸，胀动古板冲泡产物“存储量、挖增量”的作事。对待即饮产物，公司将稳步成长即饮墟市，增强探测，打造公司的第二滋长弧线。

　　答：公司的新品研发厉重采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，正在这种逻辑下开垦的产物，正在攻克消费者心智的流程中，有对照好的先发上风PG电子，比如冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“比赛头脑”举办研发，通过寻找墟市空间宽广的大赛道，剖释现有产物的痛点，举办优化改进，为消费者供给差其它价格点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在踊跃实验寻求。

　　答：瓶装产物是团结公司策略推出的。公司由原有的固体冲泡生意切入即饮生意的岁月较短，动作新进入饮料行业的企业，公司前期采用区别化政策，用改进的杯装样式导入生意，始末岁月的堆集，曾经有了必定的消费群体。但因为杯装的消费场景偏室内静态，而饮料再有很大一个别消费场景是偏室表动态的，所以公司决心从正本的杯装样式向瓶装做延迟，通过瓶装与杯装造成互补，满意消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：冲泡生意方面不断胀动产物的“健壮化”和改进，并聚焦重心渠道及终端门店，优化与经销商的协作、慰勉形式，升高了经销商连结筹划的踊跃性。前三季度，公司冲泡生意的营收得到了光复性的伸长。

　　即饮生意方面1、公司组筑了独立的即饮出售团队，提拔了两大重心生意各自的筹划静心度；2、公司即饮生意的出售团队，始末内部的磨合与优化，曾经根基安宁，为后续生意的成长打下了精良根柢；3、以创始人工重心的出售团队，深化一线，对即饮生意的渠道征战形式举办深化寻求，正在此功夫，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等区域也慢慢得到了较好的墟市反应，坚毅了公司的信仰。前三季度冲泡，公司即饮生意的营收完毕了较疾的伸长。

　　答：即饮铺货网点数目约30万家。目前，公司正在短期内目前不会谋求门店数宗旨大幅填补，而是指望对现有门店举办深耕。一方面，公司会依照冲泡生意和即饮生意的特征，判袂筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会采取极少动销对照好的渠道和门店举办聚焦，纠集投放资源和用度，通过产物的矫捷化摆设，创立产物势能，营造热销气氛，以启发其他渠道和门店的出售。

　　答：本年1-3季度，冲泡生意完毕出售收入12.1亿元，同比客岁伸长25.74%，完毕了较好的光复性伸长。冲泡生意的光复，厉重有以下几点原由1、本年，表部情况有所好转，消费场景的光复对产物动销有帮帮；2、公司僵持以动销为准绳，包管了产物货龄的希奇度和渠道库存的良性健壮；3、公司本年将冲泡和即饮生意的出售团队分拆开，提拔了冲泡生意的筹划静心度。

　　答：终年的买卖收入将缠绕公司本年的股权慰勉解锁目的去尽力。目前看来，公司冲泡生意营收保守伸长，即饮生意得到个别结果，而且不断发力，估计已毕这一目的是梗概率的。利润端，因为即饮前期的用度投放会加大，而且产出会有所滞后，因而利润端的伸长会相对慢极少。

　　香飘飘2023年三季报显示PG电子，公司主营收入19.79亿元，同比上升29.31%；归母净利润348.39万元，同比上升104.64%；扣非净利润-4024.6万元，同比上升61.24%；此中2023年第三季度，公司单季度主营收入8.08亿元，同比上升20.41%；单季度归母净利润4752.65万元，同比低落12.29%；单季度扣非净利润4000.51万元，同比低落15.41%；欠债率38.13%，投资收益781.29万元，财政用度-5171.32万元，毛利率32.24%。

　　该股迩来90天内共有15家机构给出评级，买入评级12家，增持评级3家；过去90天内机构目的均价为18.66。

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